昨天接到一個(gè)的客戶電話要購買耐火磚，通過客戶與我之間的對(duì)話，讓我覺得產(chǎn)品的市場(chǎng)不在是以質(zhì)量為主了，而是成了以貌買貨的新時(shí)代了，這種觀念在當(dāng)今任何一種市場(chǎng)上，對(duì)產(chǎn)品的購買判斷都是正確的，畢竟任何事物的開始都是要從始于顏值說起的，但是我們也要記得始于顏值的后一句話是敬于才華，所以在當(dāng)前耐火磚市場(chǎng)我們應(yīng)該理性購買，要才貌雙全的放心購買。

　　客戶開口的第一句說你們廠生產(chǎn)的耐火磚是什么顏色的?我要那種黃白色的，材質(zhì)要求AL2O3含量在65%以上二級(jí)高鋁磚。我的回答是您要買顏色還是要買指標(biāo)呢?客戶說兩方面都要買。然后我們互加微信 ，我把我們所生產(chǎn)的二級(jí)高鋁磚通過拍照片發(fā)給客戶看、客戶看后的對(duì)我說你們的高鋁磚顏色有點(diǎn)黃呀，我想要那種黃白色的，我說我們有呀。但是AL2O3含量在70%以上，外觀顏色是黃白色的要比二級(jí)高鋁磚的顏色淺一點(diǎn)，雙方開啟了視頻聊天，我在車間，客戶在他們工廠，我們進(jìn)行了材料的確認(rèn)，客戶看了我們AL2O3含量在70%的高鋁磚很是喜歡，就說起價(jià)格，問我這種的價(jià)格是多少錢 ，我的回答是出廠價(jià)2100元/噸 ，二級(jí)高鋁磚AL2O3含量65%出廠1800元/噸。都是不含稅不含運(yùn)價(jià)格。客戶聽了很是失望，說我們上次買的黃白色的二級(jí)高鋁磚價(jià)格也就在1800元/噸，你得怎么這么貴呀，我給客戶進(jìn)行一番耐心的解釋，耐火磚的顏色是很重要，也是決定產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的一方面，特別是對(duì)高鋁磚來說三個(gè)等級(jí)的高鋁磚顏色都不一樣，比如說特級(jí)高鋁磚的原料采用的是均化鋁礬土礦原料生產(chǎn)的，在原料源頭AL2O3含量都達(dá)到了85%，由于原料的純度高雜質(zhì)少的特點(diǎn)燒結(jié)后的顏色整體偏白。而一級(jí)高鋁磚在生產(chǎn)過程中會(huì)選用80%的鋁土礦原料，生產(chǎn)產(chǎn)品AL2O3含量在75%顏色外觀也是偏白色。在往下等級(jí) 比如二級(jí)、三級(jí)就都不一樣了，顏色跟原料是有很大關(guān)系的，也跟產(chǎn)品的定為相關(guān) ，但是所生產(chǎn)產(chǎn)品的原料成分必須要大于要求的等級(jí)成份。所以說顏色是衡量產(chǎn)品品質(zhì)的一方面，但是購買的時(shí)候也要根據(jù)所使用的需求標(biāo)準(zhǔn)呀，不能只看外觀顏色的?？蛻艟陀謫柲銈冇袥]有產(chǎn)品化驗(yàn)單，我把我們二級(jí)高鋁磚產(chǎn)品化驗(yàn)單通過讓客戶的查閱，最終客戶認(rèn)可了產(chǎn)品。

　　耐火磚的顏色主要取決于生產(chǎn)使用的原料和隧道窯的燒結(jié)溫度，原料是很大一方面，比如說剛玉磚用的原料是氧化鋁粉和板狀剛玉，原料自身的顏色就是白色的，所以成品也是白色的，碳化硅磚用碳化硅粉和碳化硅顆粒都是黑色的，產(chǎn)品自然也是黑色的。另一方面則是隧道窯的燒結(jié)溫度，一般高鋁磚的燒結(jié)溫度在1450℃左右，而這一溫度正好是在高鋁磚的荷重軟化溫度界限上，也正好能把高鋁磚燒透了。如果降低溫度則高鋁磚燒不透外觀顏色輕，里面顏色會(huì)分層次。如果在1450℃上燒粘土耐火磚就會(huì)導(dǎo)致將粘土耐火磚燒變形。因?yàn)橐呀?jīng)超出粘土耐火磚的荷重軟化溫度。

　　客戶在購買耐火磚時(shí)應(yīng)要先對(duì)所購買的耐火磚使用的窯爐工況做基本了解，對(duì)耐火磚的型號(hào)、使用爐型的溫度、使用爐型燃燒氣氛等方面做了解性的工作，這樣才能買到合適的材料。不過也有客戶只買耐火磚的外觀顏色的這是耐火磚的一種新型使用方法，外觀顏色一致的耐火磚可以作為裝飾材料使用。